案例 | 要买就买最贵的PCB分板机

顾客A来一年前就开始在市场上了解铣刀分板机，咨询了很多做铣刀分板机的厂家与代理商，当然也找到了我们。A在找铣刀分板机时最主要的就是比价格，然后确定自己的预算，进行砍价，最后使用购买铣刀分板机，这个过程长达一年之久。

最后A购买了一台价格中高的铣刀分板机。

在签单的时候，我很高兴A客户选择了我们，我问为什么选择我们？A说，要买就买贵的，除了贵什么问题都没有，就是最好的。毕竟有那么多大企业作为案例，都选择你们，我跟风试试，我们需要的是有一款稳定的设备

当然，也遇到过很多客户选择便宜的，最后花更多的钱来买单。

现在的客户两大误区：和高端产品尽谈价格，和低端产品谈品质.....